FBA o FBM: esa es la primera gran decisión que tomas como vendedor en Amazon FBA. Y si importas producto desde China, India o Turquía, la respuesta no es tan obvia como parece. Con FBA, Amazon almacena, embala y envía por ti, pero se lleva entre un 25% y un 40% del precio de venta en comisiones y tarifas logísticas. Con FBM, controlas toda la cadena, pero pierdes la etiqueta Prime y compites en desventaja por la Buy Box. La diferencia entre elegir bien y elegir mal puede suponer 3-5 puntos de margen neto en cada venta.
Te voy a dar los números reales de 2026 para que decidas con datos, no con intuición. Y al final, te cuento la estrategia híbrida que usan los vendedores que más rentabilidad sacan importando.
Qué es FBA y qué es FBM: las diferencias que importan
FBA significa Fulfillment by Amazon: envías tu stock a los almacenes de Amazon y ellos se encargan de todo (almacenamiento, picking, packing, envío al cliente y gestión de devoluciones). FBM es Fulfillment by Merchant: tú gestionas la logística completa desde tu propio almacén o a través de un operador 3PL.
La diferencia técnica es simple. Pero cuando importas producto y necesitas calcular el coste total de tu importación desde China, la elección entre FBA y FBM afecta a toda tu cadena de costes: desde el incoterm que negocias con el proveedor hasta el margen neto que te queda después de cada venta.
| Aspecto | FBA | FBM |
| Almacenamiento | Amazon (centros logísticos) | Tu almacén o 3PL |
| Envío al cliente | Amazon | Tú (o tu operador) |
| Elegibilidad Prime | Automática | Solo con Seller Fulfilled Prime |
| Ventaja Buy Box | Alta (Amazon favorece FBA) | Media-baja |
| Control del inventario | Limitado (depende de Amazon) | Total |
| Devoluciones | Amazon las gestiona | Tú las gestionas |
| Coste típico por unidad | 2,70-5,50 € (estándar) | 1,50-4,00 € (con 3PL) |
Costes reales de FBA vs FBM en Europa (2026)
Los números que ves a continuación corresponden al marketplace Amazon.es y Amazon EU. Si quieres un desglose completo de las tarifas FBA, revisa nuestra guía de costes de Amazon FBA para importadores.
Tarifas FBA que pagas a Amazon
| Concepto | Tarifa 2026 |
| Comisión por venta (referral fee) | 7-15% del PVP (según categoría) |
| Tarifa de gestión logística (fulfillment) | 2,70-5,50 € por unidad estándar |
| Almacenamiento mensual (ene-sept) | 26 €/m³ |
| Almacenamiento mensual (oct-dic) | 36 €/m³ |
| Recargo inventario envejecido (+181 días) | Desde 0,50 €/unidad |
| Tarifa productos sobredimensionados | 6,00-15,00+ € por unidad |
| Suscripción Seller Pro | 39 €/mes |
Costes de FBM con operador 3PL
Con FBM sigues pagando la comisión por venta a Amazon (7-15%), pero la logística la gestionas tú. Estos son los costes típicos si trabajas con un 3PL en España:
| Concepto | Coste típico |
| Recepción de mercancía | 0,15-0,30 € por unidad |
| Almacenamiento mensual | 8-15 €/m³ (sin picos estacionales) |
| Pick & pack por pedido | 1,00-2,50 € |
| Envío al cliente (agencia) | 3,00-6,00 € (peninsular) |
| Gestión de devoluciones | 1,50-3,00 € por devolución |
Dato clave
Con FBA, el coste logístico por unidad vendida es predecible (Amazon cobra tarifa fija). Con FBM, el coste varía según tu volumen de pedidos: a más volumen, mejor tarifa negociada con tu 3PL. El punto de equilibrio suele estar en 200-400 pedidos/mes.
Ejemplo práctico: FBA vs FBM para un producto importado de China
Pongamos un caso real. Imagina que importas un accesorio de cocina desde China: producto estándar, 500 gramos, dimensiones 25x15x10 cm, precio de venta en Amazon de 24,90 €.
| Concepto | FBA | FBM (con 3PL) |
| PVP Amazon | 24,90 € | 24,90 € |
| Comisión Amazon (15%) | -3,74 € | -3,74 € |
| Tarifa logística FBA | -3,90 € | — |
| Almacenamiento FBA (1 mes) | -0,10 € | — |
| 3PL: pick & pack + envío | — | -5,00 € |
| 3PL: almacenamiento (1 mes) | — | -0,05 € |
| Coste producto + importación | -7,50 € | -7,50 € |
| Margen neto por unidad | 9,66 € (38,8%) | 8,61 € (34,6%) |
Sorpresa: en este ejemplo, FBA sale más barato por unidad que FBM con 3PL. Eso es porque Amazon negocia tarifas de envío mucho mejores que cualquier 3PL pequeño. La ecuación cambia cuando el producto es grande, pesado o rota lento, como veremos más adelante.
Pero falta un factor que no aparece en la tabla: las ventas. Los productos FBA suelen vender entre un 20% y un 30% más que los FBM, gracias a la etiqueta Prime y a la preferencia en la Buy Box. Así que el margen por unidad es solo una parte de la ecuación.
La Buy Box y Prime: por qué FBA vende más
Más del 82% de las ventas en Amazon pasan por la Buy Box (el botón «Añadir al carrito» en la página de producto). Y Amazon da preferencia clara a los vendedores FBA en la asignación de la Buy Box.
Además, los clientes Prime representan más del 60% de los compradores en Amazon España. Cuando filtran por «Envío Prime», los productos FBM sin Seller Fulfilled Prime directamente desaparecen de los resultados. Si vendes en una categoría competida, perder esa visibilidad te cuesta ventas cada día.
Seller Fulfilled Prime (SFP)
Existe una tercera vía: Seller Fulfilled Prime. Tú gestionas la logística pero tus productos llevan etiqueta Prime. El problema: en España solo puedes usar SEUR o Correos Express como transportista autorizado, necesitas cumplir métricas de entrega muy estrictas (envío en 24h, tracking obligatorio) y pasar un periodo de prueba. Pocos vendedores pequeños lo consiguen.
Cuándo elegir FBA si importas producto
FBA es la mejor opción cuando se cumplen estas condiciones:
Si importas desde China y tu producto encaja en estas condiciones, puedes hacer un envío directo a almacenes FBA desde China y ahorrarte el paso intermedio por un almacén propio.
¿Importas producto para vender en Amazon?
Te ayudamos con el transporte desde fábrica hasta almacén FBA. Cotización en 24 horas.
Cuándo elegir FBM para tu importación
FBM tiene sentido en estos escenarios:
La estrategia híbrida FBA + FBM: lo que hacen los vendedores rentables
Los vendedores más rentables que conocemos no eligen FBA o FBM: usan ambos modelos de forma estratégica. La idea es sencilla: aprovecha FBA donde te da ventaja competitiva y FBM donde te da mejor margen.
Cómo funciona el modelo híbrido
FBA para tus productos estrella
Los que más rotan y más compiten por la Buy Box van a FBA. El coste extra se compensa con más ventas y mejor posicionamiento.
FBM para productos de nicho o gran tamaño
Productos con menos competencia, rotación lenta o tamaño grande van a tu 3PL. No necesitas Prime para venderlos y te ahorras las tarifas FBA sobredimensionadas.
FBM como backup de FBA
Si Amazon limita tu espacio de almacenamiento FBA (pasa cuando tu IPI Score baja de 400), tener una oferta FBM activa te permite seguir vendiendo sin perder el listing.
Multicanal desde el 3PL
Tu 3PL gestiona los pedidos FBM de Amazon y también los de tu tienda propia, otros marketplaces o ventas B2B. Un solo stock para todo.
Errores frecuentes al elegir entre FBA y FBM
Error frecuente
Elegir FBA sin calcular los costes de preparación del envío. Enviar a FBA no es solo pagar flete. Necesitas cumplir requisitos estrictos de etiquetado FNSKU, embalaje y paletización. Si tu proveedor en China no prepara el envío correctamente, Amazon rechazará la mercancía en el almacén. Revisa la checklist de envío para Amazon FBA antes de hacer tu primer envío.
Error frecuente
Elegir FBM para ahorrarse tarifas y perder el 30% de las ventas. Muchos vendedores novatos ven los fees de FBA y se asustan. Pero no cuentan el impacto de perder Prime y la Buy Box. Si vendes en categorías competidas (electrónica, hogar, belleza), esas ventas perdidas cuestan más que lo que te ahorras en fees.
Error frecuente
Enviar todo el stock a FBA de una vez. Si mandas 5.000 unidades y solo vendes 50 al mes, en 6 meses tendrás un recargo por inventario envejecido que se comerá tu margen. Envía en tandas de 2-3 meses de stock y mantén el resto en tu 3PL o almacén.
Tabla de decisión rápida: FBA vs FBM para importadores
Usa esta tabla como referencia rápida. Si tu producto cumple 3 o más condiciones de una columna, ese es probablemente tu modelo.
| Factor | Mejor FBA | Mejor FBM |
| Tamaño del producto | Estándar (<12 kg) | Grande o pesado |
| Rotación mensual | >100 uds/mes | <50 uds/mes |
| Competencia en listing | Alta (muchos sellers) | Baja (marca propia) |
| PVP del producto | >15 € | >50 € (margen absorbe envío) |
| Canales de venta | Solo Amazon | Multicanal |
| Experiencia logística | Ninguna | Tiene 3PL o almacén |
| Países de venta | Varios (PAN-EU) | Solo España |
Cómo afecta la elección FBA/FBM a tu logística de importación
Este es el ángulo que la mayoría de guías no cubren: tu elección de modelo logístico en Amazon cambia cómo organizas toda la cadena de importación.
Si eliges FBA
Tu mercancía puede ir directa desde el puerto de destino al almacén FBA de Amazon. Esto simplifica la cadena: fábrica en China, transporte marítimo, despacho de aduanas en España, entrega en el centro logístico FBA. Necesitas que la mercancía llegue ya preparada (etiquetado FNSKU, embalaje según specs, paletización correcta), lo que implica coordinar bien con tu proveedor o con un servicio de preparación en origen.
Si eliges FBM
La mercancía va a tu almacén o 3PL en España. Desde ahí, gestionas el envío pedido a pedido al cliente final. Esto te da más flexibilidad: puedes inspeccionar la mercancía, reetiquetar si es necesario, y destinar parte del stock a Amazon y parte a otros canales. Pero añades un eslabón más a la cadena (y su coste).
Ejemplo práctico
Un cliente nuestro importa accesorios de fitness desde China. Envía el 70% de cada pedido directo a FBA (los productos estándar que rotan rápido) y el 30% restante a su 3PL en Madrid (los productos de mayor tamaño y los que vende también por Shopify). El resultado: mantiene Prime en su catálogo principal y gestiona el resto con más margen. La clave está en que su transitario coordina la logística ecommerce con entregas divididas desde el puerto.
Nuestra recomendación para importadores que venden en Amazon
Después de gestionar cientos de envíos a almacenes FBA, nuestra recomendación es clara:
Tu importación, bajo control
Da igual si es FBA, FBM o ambos. Te gestionamos el transporte desde fábrica hasta donde necesites: almacén FBA, tu 3PL o ambos destinos a la vez.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor FBA o FBM para un vendedor que empieza en Amazon?
Para la mayoría de vendedores nuevos, FBA es la mejor opción. Te da acceso automático a Prime, preferencia en la Buy Box y te libera de la gestión logística. Solo tiene sentido empezar con FBM si vendes productos muy grandes o ya tienes infraestructura de envío.
¿Puedo usar FBA y FBM a la vez para el mismo producto?
Sí. Puedes crear dos ofertas para el mismo ASIN: una FBA y otra FBM. Amazon mostrará la oferta FBA como principal (por Prime) y la FBM como backup. Muchos vendedores lo hacen para no perder ventas si se quedan sin stock en FBA.
¿Cuánto más se vende con FBA respecto a FBM?
Depende de la categoría y la competencia, pero la media está entre un 20% y un 30% más de ventas con FBA, gracias a la etiqueta Prime y la preferencia en la Buy Box. En categorías muy competidas, la diferencia puede ser mayor.
¿Qué pasa con las devoluciones en FBA vs FBM?
Con FBA, Amazon gestiona las devoluciones del cliente (recoge, inspecciona y devuelve al inventario si el producto está bien). Con FBM, tú gestionas todo el proceso. Ten en cuenta que Amazon es bastante liberal con las devoluciones: acepta casi todas, y con FBA no puedes controlar ese criterio.
¿Qué es Seller Fulfilled Prime y merece la pena?
Seller Fulfilled Prime (SFP) te permite mostrar la etiqueta Prime en tus productos FBM, siempre que cumplas requisitos estrictos de velocidad y fiabilidad de envío. En España solo puedes usar SEUR o Correos Express. Merece la pena si tienes volumen alto y un 3PL eficiente, pero la barrera de entrada es alta.
