Un vendedor de Amazon FBA que importa de China no paga solo las fees de Amazon. Paga producto, flete, aranceles, IVA de importación, almacenamiento, comisión por venta, logística FBA, publicidad y devoluciones. Cuando sumas todo, los costes de Amazon FBA representan entre el 55% y el 75% del precio de venta. Si no los calculas antes de hacer el pedido, puedes vender mucho y ganar nada.
Este artículo desglosa cada línea de coste, con las tarifas actualizadas a 2026 para Amazon España, e incluye un ejemplo real con P&L completo para un producto tipo importado desde China.
Los dos bloques de costes que debes calcular
Los costes de vender en Amazon FBA cuando importas de China se dividen en dos grandes bloques:
La mayoría de guías sobre costes FBA solo cubren el segundo bloque. Pero si importas, el primero representa entre un 25% y un 40% del precio de venta. Ignorarlo es la razón principal por la que vendedores nuevos calculan márgenes del 30% y acaban con márgenes del 5%.
Bloque 1: Costes de importar el producto desde China
Estos son los costes que pagas antes de que tu producto toque un almacén de Amazon. Si quieres un desglose aún más detallado de cada partida, consulta nuestra guía sobre cuánto cuesta importar de China a España.
Precio del producto (FOB)
Es el precio que pagas al proveedor chino por cada unidad, incluyendo fabricación, packaging y entrega en el puerto de origen. Si negocias en condiciones FOB (lo recomendado), este precio incluye la carga en el barco pero no el flete internacional. Para productos de consumo habituales en Amazon, el coste FOB suele estar entre 1 y 15 € por unidad. Encontrar proveedores fiables en China es el primer paso para conseguir un buen precio sin sacrificar calidad.
Flete marítimo o aéreo
El transporte desde China hasta España. Para la mayoría de vendedores FBA que importan por primera vez, la opción más común es el grupaje marítimo (LCL). Si necesitas decidir entre contenedor completo o grupaje, dependerá del volumen de tu pedido.
| Tipo de envío | Coste orientativo | Plazo |
| Grupaje marítimo (LCL) | 50-80 €/m³ | 35-50 días |
| Contenedor 20′ (FCL) | 1.200-2.500 € | 30-40 días |
| Contenedor 40′ (FCL) | 1.500-3.500 € | 30-40 días |
| Aéreo estándar | 3,5-6 €/kg | 8-12 días |
| Aéreo express (DHL, FedEx) | 6-10 €/kg | 4-7 días |
Despacho de aduanas, aranceles e IVA
Todo producto que entra en la UE pasa por aduanas. Los costes fijos son el despacho aduanero (80-200 €) y los gastos portuarios (50-150 €). Los costes variables dependen del valor y tipo de producto:
| Concepto | Coste | Base de cálculo |
| Aranceles | 0-14% (media: 4-6%) | Sobre valor CIF (producto + flete + seguro) |
| IVA de importación | 21% | Sobre valor CIF + aranceles |
| Despacho de aduanas | 80-200 € | Tarifa fija del agente |
| Gastos portuarios | 50-150 € | Tarifa fija (manipulación, almacenaje temporal) |
Sobre el IVA de importación
El 21% de IVA lo adelantas en aduanas, pero lo recuperas en tu declaración trimestral si estás dado de alta como autónomo o empresa. No es un coste final, pero sí un coste de caja que necesitas financiar. Si te acoges al IVA diferido (modelo 380), no tienes que adelantarlo. Consulta los aranceles por tipo de producto para calcular tu partida exacta.
Transporte terrestre hasta el almacén FBA
Una vez despachada la mercancía en aduanas, hay que llevarla al centro logístico de Amazon. El coste depende de la distancia y el volumen: entre 100 y 400 € para un envío LCL, o 300-800 € para un contenedor completo. Si necesitas el proceso detallado de envío directo a FBA desde China, te lo explicamos paso a paso.
Bloque 2: Tarifas de Amazon FBA en España (2026)
Amazon ha reducido tarifas en 2026, con una bajada media de 0,17 € por unidad vendida en sus tiendas europeas. Estas son las fees actuales que afectan a tu margen.
Plan de vendedor
| Plan | Coste | Cuándo elegirlo |
| Individual | 0,99 €/unidad vendida | Menos de 40 ventas/mes |
| Profesional | 39 €/mes (fijo) | Más de 40 ventas/mes (obligatorio para FBA serio) |
Tarifa de referencia (comisión por venta)
Amazon cobra un porcentaje de cada venta que varía por categoría. Estas son las tarifas vigentes en Amazon.es desde enero de 2026:
| Categoría | Tarifa de referencia |
| Electrónica | 7% |
| Ropa y accesorios (≤15 €) | 5% |
| Ropa y accesorios (15-20 €) | 10% |
| Ropa y accesorios (>20 €) | 15% |
| Hogar (≤20 €) | 8% |
| Hogar (>20 €) | 15% |
| Bebé (≤10 €) | 8% |
| Bebé (>10 €) | 15% |
| Mascotas (≤10 €) | 5% |
| Resto de categorías (media) | 15% |
Tarifa mínima de referencia: 0,30 € por unidad. Además, desde octubre de 2025, Amazon aplica un recargo por servicios digitales del 3% en España sobre la tarifa de referencia.
Tarifa de logística FBA (fulfillment)
Es lo que Amazon cobra por almacenar, preparar, embalar y enviar cada unidad al cliente final. Depende del tamaño y peso del producto:
| Categoría de tamaño | Peso máximo | Tarifa aprox. por unidad |
| Sobre pequeño | 80 g | 2,50-2,70 € |
| Sobre estándar | 460 g | 3,00-3,50 € |
| Paquete pequeño | 3,9 kg | 3,80-5,50 € |
| Paquete estándar | 12 kg | 5,50-7,50 € |
| Voluminoso (oversize) | 23 kg+ | 8,00-15,00+ € |
FBA de precio bajo (Low-price FBA)
Desde enero de 2026, los productos de precio inferior a 20 € en la mayoría de categorías se benefician de tarifas FBA reducidas: una media de 0,45 € menos por unidad. Si vendes productos de bajo precio, esta reducción mejora significativamente tu margen.
Almacenamiento mensual
Amazon cobra por el espacio que tu inventario ocupa en sus almacenes. La tarifa varía según la época del año:
| Período | Tarifa tamaño estándar | Tarifa oversize |
| Enero – septiembre | 26-30 €/m³/mes | 18-20 €/m³/mes |
| Octubre – diciembre (Q4) | 36-42 €/m³/mes | 25-28 €/m³/mes |
Si tu producto lleva más de 181 días en almacén, Amazon aplica un recargo por inventario envejecido. Y si supera los 365 días, la tarifa se dispara. La lección: no envíes más stock del que puedes vender en 2-3 meses.
Otros costes que muchos olvidan
Optimiza el coste de importación de tu producto FBA
Te cotizamos el flete, gestionamos aduanas y entregamos en el almacén de Amazon. Sin sorpresas.
Ejemplo real: P&L completo de un producto importado de China a Amazon FBA
Vamos a calcular los números reales para un producto tipo: un accesorio de cocina de silicona (categoría Hogar, precio de venta 24,90 €, peso 400 g, tamaño estándar). Pedido de 2.000 unidades, envío marítimo LCL desde Ningbo.
| Concepto | Coste total | Coste por unidad | % del PVP |
| BLOQUE 1: IMPORTACIÓN | |||
| Producto FOB (2.000 uds. × 3,20 €) | 6.400 € | 3,20 € | 12,9% |
| Flete marítimo LCL (2 m³ × 65 €) | 130 € | 0,07 € | 0,3% |
| Despacho aduanas + gastos portuarios | 230 € | 0,12 € | 0,5% |
| Aranceles (6,5% s/ valor CIF 6.530 €) | 424 € | 0,21 € | 0,9% |
| Transporte terrestre a almacén FBA | 180 € | 0,09 € | 0,4% |
| Subtotal importación | 7.364 € | 3,68 € | 14,8% |
| BLOQUE 2: AMAZON FBA | |||
| Tarifa de referencia (15% de 24,90 €) | — | 3,74 € | 15,0% |
| Recargo servicios digitales (3% de 3,74 €) | — | 0,11 € | 0,4% |
| Tarifa de logística FBA (paquete pequeño, 400 g) | — | 4,20 € | 16,9% |
| Almacenamiento (est. 2 meses, 0,8 L/ud.) | — | 0,05 € | 0,2% |
| Publicidad PPC (est. 10% de facturación) | — | 2,49 € | 10,0% |
| Devoluciones (est. 5% de unidades, pérdida total) | — | 0,58 € | 2,3% |
| Subtotal Amazon | — | 11,17 € | 44,9% |
| COSTE TOTAL POR UNIDAD | — | 14,85 € | 59,6% |
| BENEFICIO NETO POR UNIDAD | — | 10,05 € | 40,4% |
| Beneficio total (2.000 uds.) | 20.100 € | — | — |
Nota sobre el ejemplo
Este P&L asume un producto con buena rotación (venta del stock en 2-3 meses), un ACOS de PPC del 25-30% y una tasa de devolución del 5%. Si tu producto rota más despacio, el coste de almacenamiento sube. Si compites en un nicho con PPC agresivo, el gasto en publicidad puede llegar al 15-20% de la facturación. Ajusta cada línea a tu situación real.
Qué margen necesitas para que el negocio FBA sea viable
Con las tarifas actuales de Amazon España, esta es la referencia que usamos con nuestros clientes:
| Margen neto | Valoración | Qué significa en la práctica |
| <15% | Peligroso | Cualquier subida de flete, devolución inesperada o guerra de precios te pone en pérdidas |
| 15-25% | Aceptable | Funciona si mantienes buen control de costes y rotación de inventario |
| 25-40% | Bueno | Tienes colchón para absorber imprevistos y escalar |
| >40% | Excelente | Producto diferenciado con poca competencia. Protege ese margen. |
La clave para mantener un buen margen no está solo en el precio de venta. Está en negociar bien el FOB con tu proveedor, en elegir el incoterm que te dé control sobre el flete, y en optimizar la logística de importación para que cada euro de flete y aduanas sea el mínimo posible.
5 errores que destrozan tu margen como vendedor FBA
Errores frecuentes en costes FBA
Estos cinco errores representan pérdidas reales de entre 500 y 5.000 € por envío para vendedores que importan de China.
Cómo reducir los costes de Amazon FBA al importar
No puedes cambiar las tarifas de Amazon, pero sí puedes optimizar todo lo que está en tu mano:
Reduce el tamaño del packaging
La tarifa FBA depende del tamaño y peso. Un centímetro menos puede bajar tu producto de categoría y ahorrarte 0,50-1,50 € por unidad. Trabaja con tu proveedor para minimizar el embalaje sin comprometer la protección.
Negocia FOB a partir del segundo pedido
Después de un primer pedido exitoso, tienes palanca para negociar un 5-10% de descuento en el precio FOB. También puedes negociar MOQ más bajo o condiciones de pago 30/70 más favorables.
Pasa de LCL a FCL cuando el volumen lo justifique
A partir de 10-15 m³ por envío, un contenedor de 20 pies suele ser más barato que el grupaje. El coste de flete por unidad puede bajar un 30-50%.
Gestiona el inventario con precisión
Envía stock para 6-8 semanas como máximo. Programa reposiciones regulares en vez de un solo envío grande. Esto reduce almacenamiento y evita la penalización por exceso de inventario.
Trabaja con un transitario que entienda Amazon FBA
Un transitario especializado en FBA te entrega directamente en el almacén de Amazon con el etiquetado, paletización y documentación correctos. Eso elimina pasos intermedios y reduce el coste logístico un 10-20% frente a hacerlo con múltiples proveedores.
Tu importación, bajo control
Gestionamos el envío desde China hasta el almacén de Amazon FBA. Flete, aduanas, etiquetado y entrega incluidos en una sola cotización.
Preguntas frecuentes
Cuánto cobra Amazon FBA por unidad vendida?
Depende de la categoría, tamaño y peso del producto. Para un artículo típico de tamaño estándar vendido a 25 €, la suma de tarifa de referencia (15%) + tarifa de logística FBA (3,80-5,50 €) + almacenamiento ronda los 8-10 € por unidad.
Es rentable vender en Amazon FBA importando de China?
Sí, si haces bien los números antes de pedir. El margen neto típico para un vendedor FBA que importa de China está entre el 15% y el 35% del precio de venta. La clave es calcular el coste total (producto + importación + fees + publicidad) antes de comprometerte con un proveedor.
Cuánto dinero necesito para empezar a vender en Amazon FBA desde China?
Para un primer pedido realista necesitas entre 3.000 y 8.000 €: unos 1.500-4.000 € de producto (500-1.000 unidades), 500-1.500 € de logística (flete + aduanas), 500-1.000 € de PPC inicial, y 200-500 € de fotos y preparación del listing.
Han bajado las tarifas de Amazon FBA en 2026?
Sí. Amazon ha reducido las tarifas de logística FBA una media de 0,20 € por unidad en España, y las tarifas de referencia en categorías como Ropa, Hogar y Mascotas. También ha ampliado el programa de precio bajo (FBA Low-price) a productos de hasta 20 €, con un ahorro medio de 0,45 € por unidad.
Cómo calculo el coste total de un producto FBA importado de China?
Suma estas partidas: precio FOB + flete + aranceles + IVA importación (recuperable) + despacho aduanas + transporte terrestre + tarifa de referencia Amazon + tarifa de logística FBA + almacenamiento + PPC + porcentaje de devoluciones. Si el resultado supera el 85% del precio de venta, el producto no es viable.
