AMAZON FBA · ACTUALIZADO ABR. 2026
Vender en Amazon España con FBA es fácil. Vender en Amazon España, Francia, Italia, Alemania y Polonia a la vez sin volverte loco con el IVA, los fees cross-border y los traslados de stock, ya no tanto. Amazon ofrece tres modelos para gestionar tu inventario en Europa: PAN-EU, EFN y Multi-Country Inventory (MCI). Cada uno cambia entre 0,40 € y 1,80 € por unidad enviada y puede meterte (o sacarte) de la obligación de registrarte para IVA en cinco países distintos. Te explicamos las diferencias reales con cifras de 2026, en qué casos compensa cada modelo y qué hacer si vendes desde España e importas desde China.
Los tres modelos FBA en Europa: la versión sin marketing
Amazon Europa funciona como cinco mercados independientes (DE, FR, IT, ES, NL) más Polonia, Suecia, Bélgica, República Checa y Turquía con un Marketplace conjunto. La pregunta no es si vendes en varios países: si tu listing está activo en el Unified Account, ya estás vendiendo en todos. La pregunta es desde dónde sale el stock cuando un cliente alemán o francés hace clic en «comprar».
| Modelo | Dónde guardas stock | Quién paga el cross-border | Obligación IVA |
| EFN | Solo tu país de origen | Tú, vía fee elevado por unidad | Solo en tu país (+ OSS) |
| MCI | En los países que tú decides | Tú gestionas el envío inicial | En cada país con stock |
| PAN-EU | Amazon redistribuye en 6-7 países | Amazon, sin coste extra | En todos los países activados |
EFN: simplicidad con sobrecoste por unidad
European Fulfillment Network es la opción por defecto si vendes solo desde España. Mandas todo tu stock a un almacén FBA español y, cuando un cliente francés o alemán compra, Amazon hace el envío cross-border desde el almacén español. Tú no te enteras: el cliente paga lo mismo que cualquier comprador local y la mercancía llega en 4-7 días.
El precio: Amazon te cobra un fee de cumplimiento «EFN cross-border» que en 2026 está entre +0,80 € y +1,80 € por unidad enviada respecto al fee FBA local equivalente. En productos de margen estrecho (suplementos, accesorios baratos) ese sobrecoste se come una parte importante del beneficio. En productos de 25-40 € con buen margen, casi ni lo notas.
PAN-EU: fees locales pero IVA en seis países
PAN-EU es el modelo «todo dentro»: activas Alemania, Francia, Italia, España y Polonia (más República Checa y a veces Países Bajos), envías el stock al país que prefieras y Amazon lo redistribuye automáticamente a almacenes de los otros países según la demanda prevista. Cuando un cliente compra, sale del almacén más cercano y pagas el fee FBA local de ese país, sin recargo cross-border.
El gancho: ahorras esos 0,80-1,80 € por unidad de los EFN cross-border. La trampa: en cuanto Amazon mueve un solo SKU a un almacén alemán, tienes la obligación inmediata de registrarte para el IVA en Alemania, presentar declaraciones mensuales o trimestrales y conservar facturas en alemán durante 10 años. Lo mismo en Francia, Italia, Polonia y República Checa. El régimen OSS (One Stop Shop) no te libera de esto: OSS cubre ventas a distancia entre países, pero no movimientos intracomunitarios de tu propio stock.
⚠️ El error que arrastra a muchos sellers
Activar PAN-EU sin haber tramitado los registros de IVA locales antes. Las consecuencias: bloqueo de la cuenta por las autoridades fiscales, devengo retroactivo del IVA con intereses y sanciones que en Alemania pueden superar los 5.000 € en el primer requerimiento. Antes de activar PAN-EU, ten los cinco números de IVA en mano.
MCI: el control que casi nadie usa
Multi-Country Inventory es el modo manual: tú decides en qué países hay stock y cuánto. Si vendes mucho en Alemania y poco en Italia, mandas casi todo a Alemania, dejas un colchón en España y olvidas Italia (que se cubrirá vía EFN cross-border). Pagas registro de IVA solo en los países donde decides almacenar.
Es el modelo que mejor encaja para sellers que ya conocen su distribución de ventas por país y quieren optimizar sin saltar de golpe a 5-6 registros fiscales. La contrapartida: tú asumes la planificación de stock por país, y un fallo de previsión te deja sin inventario en Alemania mientras el almacén de España rebosa.
El cálculo real: cuándo compensa pasar de EFN a PAN-EU
No hay umbral mágico, pero sí una fórmula aproximada que funciona bien para producto small/standard de 200-500 g vendido entre 15 y 40 €:
Punto de equilibrio orientativo
PAN-EU compensa cuando: (Unidades vendidas/año fuera de tu país × ahorro fee/unidad) > (Coste anual cumplimiento IVA en países nuevos)
El cumplimiento del IVA por país, contratado a un proveedor especializado, ronda los 600-1.400 €/año por país, todo incluido (registro, declaraciones mensuales, Intrastat si toca). Contando 5 países, son entre 3.000 y 7.000 € fijos al año. El ahorro medio del fee con PAN-EU está entre 1,20 € y 1,50 € por unidad cross-border evitada.
Traducido: si vendes menos de 3.000-5.000 unidades anuales en mercados fuera de tu país base, EFN sigue siendo la opción más rentable. Por encima de esa cifra, PAN-EU empieza a tener sentido. A partir de 8.000-10.000 unidades cross-border, la diferencia se vuelve obvia.
Ejemplo: seller con 12.000 ventas anuales, importando desde China
| Concepto | EFN | PAN-EU |
| Ventas en ES (50%) | 6.000 × 2,90 € = 17.400 € | 6.000 × 2,90 € = 17.400 € |
| Ventas cross-border (50%) | 6.000 × 4,30 € = 25.800 € | 6.000 × 2,95 € = 17.700 € |
| Cumplimiento IVA (5 países) | 0 € | ≈ 5.000 € |
| Total coste fulfillment + fiscal | 43.200 € | 40.100 € |
Ahorro de PAN-EU: 3.100 € al año, aproximadamente un 7% sobre los costes de logística + impuestos. Sumado a una mejor velocidad de entrega (24-48 h en mercados activados, frente a 4-7 días con EFN), la mejora del Buy Box y la conversión en Alemania o Francia justifican el cambio. Si tu volumen cross-border baja a 2.000 unidades/año, los números se invierten: PAN-EU sale 1.500 € más caro.
Importas desde China para vender en toda Europa
Te organizamos el envío desde fábrica hasta los almacenes FBA del país que necesites.
Logística desde China hasta varios almacenes FBA europeos
Si trabajas con PAN-EU o MCI, no basta con un único envío directo a FBA desde China. Tienes dos opciones reales:
Envío único a un hub europeo + redistribución terrestre
Mandas todo el contenedor a un almacén intermedio (Valencia, Hamburgo o Rotterdam suelen ser los mejores), tu transitario divide el lote en pallets etiquetados por destino FBA y los reparte por carretera a los almacenes de cada país. Despacho de aduanas único, IVA pagado en un solo punto, control de calidad antes del split. La opción más eficiente para volúmenes medios.
Varios envíos directos desde China a cada país FBA
Solo compensa si haces FCL completos y tienes volumen para llenar un contenedor por destino. Cada envío implica su propio despacho de aduanas y pago de IVA en cada país de entrada. Es más rápido pero introduce más burocracia y más probabilidad de errores en el etiquetado por almacén.
💡 Consejo de optimización
Usa el almacén de Valencia o Algeciras como hub si tu producto se vende sobre todo en mercados del sur (ES, IT, FR). Para producto fuerte en DE/PL/CZ, mejor entrar por Hamburgo o Rotterdam. Reduces transporte terrestre interno entre 200 y 600 €/pallet.
Errores frecuentes con FBA Europa
⚠️ Confiar en el OSS para PAN-EU
El régimen One Stop Shop simplifica la declaración de IVA en ventas a distancia, pero no elimina la obligación de registrarte localmente cuando guardas stock en otro país de la UE. Es la confusión más cara del sector.
⚠️ No revisar el país de origen del fee
Los fees FBA cambian por país. Vender desde Alemania a Francia con fee local alemán + EFN no es lo mismo que vender desde España. Antes de elegir tu hub, compara la matriz de fees actualizada en Seller Central.
⚠️ Ignorar Brexit
UK quedó fuera del programa europeo. Si quieres vender en Amazon UK necesitas FBA UK separado, número EORI británico, registro de IVA en HMRC y declaraciones aparte. PAN-EU no incluye Reino Unido desde 2021.
Cómo lo hacemos en VIAMARIS
Analizamos tu distribución de ventas por país antes de recomendar PAN-EU, EFN o MCI. Sin volumen real, cualquier recomendación es ruido.
Coordinamos la cadena completa desde fábrica en China hasta los almacenes FBA finales, con etiquetado por destino y consolidación intermedia en Valencia o Hamburgo.
Trabajamos con asesores fiscales especializados en IVA europeo para los registros locales. No los hacemos nosotros, pero te conectamos con quienes saben.
Si tu volumen no justifica PAN-EU, te lo decimos. Cobramos por mover carga, no por activar programas que no te convienen.
Tu logística FBA Europa, sin sorpresas
Contamos qué necesitas mover y a qué países. Te montamos la operación desde China hasta cada almacén FBA con cotización detallada en 24 horas.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre PAN-EU y EFN en Amazon FBA?
PAN-EU distribuye tu stock automáticamente entre 6-7 países europeos y cobra fees FBA locales (más bajos), pero te obliga a registrarte para el IVA en cada país con almacén. EFN guarda todo el stock en tu país base y cobra un recargo cross-border de 0,80-1,80 € por unidad enviada a otros países, sin obligaciones fiscales adicionales.
¿El régimen OSS me libera de registrarme para IVA con PAN-EU?
No. El OSS cubre las ventas a distancia entre países de la UE, pero los movimientos de tu propio stock entre almacenes de Amazon en distintos países son operaciones intracomunitarias sujetas a registro local. Si activas PAN-EU necesitas un número de IVA en cada país donde Amazon almacene tu inventario.
¿A partir de cuántas ventas compensa pasar a PAN-EU?
Como regla orientativa, a partir de 5.000-8.000 unidades anuales vendidas fuera de tu país base. Por debajo, el coste anual de cumplir el IVA en cinco países nuevos (3.000-7.000 €) supera el ahorro de los fees cross-border. Por encima, PAN-EU empieza a generar margen.
¿Puedo enviar directamente desde China a varios almacenes FBA europeos?
Sí, pero solo es eficiente si llenas un contenedor completo por destino. Para volúmenes medios funciona mejor consolidar todo en un hub europeo (Valencia, Hamburgo, Rotterdam) y redistribuir por carretera, con un único despacho de aduanas. Reduces errores de etiquetado y costes de gestión.
¿PAN-EU incluye Reino Unido?
No desde el Brexit. Amazon UK funciona como un programa FBA independiente. Si quieres vender en Reino Unido necesitas EORI británico, registro de IVA en HMRC y enviar stock por separado al almacén FBA UK. Las obligaciones fiscales y aduaneras son completamente diferentes a las del programa europeo.
